Unsere Angebote zielen vor allem auf Märkte mit stark erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, wie z.B. Life-Science, Informationstechnologie und Prozessindustrie.

Wir konzentrieren uns auf Verkauf und Verkaufsmanagement, rechtzeitige Neupositionierung interner und externer Abläufe, die Umsetzung neuer Konzepte und Strategien, sowie Wissenstransfer und Mitarbeiterentwicklung.

Unsere Philosophie ist dabei, sowohl die Bedürfnisse des Unternehmens (Company Coaching), als auch der beteiligten Menschen (Personal Coaching) in den Vordergrund zu stellen.

Kurzanalyse und Bedarf

Wir erklären Ihnen unverbindlich unsere Vorgehensweise und erarbeiten eine Kurzanalyse. Gemeinsam stellen wir fest, ob sich ein grundsätzlicher Beratung- und Trainingsbedarf ergibt. Wir sagen Ihnen, ob die Beratung oder das Training zu einem gewünschten Ergebnis führen kann oder gute Erfolgsaussichten dafür erkennbar sind.

Vollanalyse und Maßnahmen

In diesem Fall sollte eine genaue IST- Zustandsanalyse erfolgen.Aus dieser Vollanalyse ergibt sich eine detailierte Bedarfsbeschreibung zur firmenspezifisch notwendigen Zielerfüllung. Daraus definiert sich der Entwurf eines Maßnahmenkataloges. In enger Abstimmung mit der Managementebene werden dann der Umfang der Maßnahmen nach Bedarf, der Ablauf und die Zeitplanung nach Dringlichkeit und Priorität festgelegt.

Maßnahmen im Verkauf

Verkaufstraining von Einzelpersonen oder in kleinen Gruppen nach einer Analyse der einzelnen Verkäuferpersönlichkeiten.

Spezialtraining einzeln oder in Gruppen für Produktspezialisten, Mitarbeiter aus der Entwicklung, Applikation, Service und Support.

Individuelles Coaching bei Kundengesprächen; Vor- und Nachbereitung.

Selbstanalyse des Verkaufsgesprächs, Planung weiterer Strategien.

Neutrales Controlling der Erfolgsquote nach einem angemessenem Zeitraum, nach Dringlichkeit und Priorität festgelegt.

Maßnahmen im Management

Beratung und Betreuung bei der Durchsetzung neuer Konzepte und Strategien im Verkauf, in der Verkaufs- und Vertriebsleitung.

Beratung und Coaching in Salesmanagement und Mitarbeiterführung.Übernahme von Managementaufgaben für einen definierten Zeitraum zur Unterstützung des Verkaufs in kleineren und mittleren Unternehmen in eine Übergansphase oder beim Aufbau neuer Unternehmen.

Beratung und Betreuung bei der Umsetzung neuer Aufgaben in den Bereichen:

Neue Geschäftsfelder, Neukunden-Akquisition, Wissenstransfer,

Marketing und Human Resources.Analyse und Evalierung von Chancen und Risiken neuer Geschäftsfelder.

Unter HT Marketing verstehen wir die Ausrichtung des Unternehmens in seinen Funktionen auf den Markt und die Kundenbedürfnisse.

Die Analyse der neuen und sich ständig steigernden Anforderungen an das Unternehmen und aufbauend darauf die Entwicklung und Umsetzung adäquater Reaktionen auf Veränderungen.

Die Festlegung der kurzen und mittelfristigen Orientierung und die Definition der längerfristigen Unternehmensvision.

Eine Weiterentwicklung des Verkäufers zum kompetenten Manager seines Aufgabenbereichs, zum Beziehungsmanager seiner Kunden und zum wichtigen "Ohr" am Markt. Ausgeprägte Kundenbindung durch die Servicemitarbeiter, die darauf aufbauend zu einer wichtigen Quelle für neue Produktideen werden.

Wichtige Teilprojekte sind hierbei:

Zielgerichtete Informationserhebung, Darstellung und Auswertung

Beurteilung von Marktpotential und WettbewerbssituationAnalyse und Evaluierung von Chancen und Risiken neuer Geschäftsfelder

Beratung und Betreuung bei der Einführung neuer Produkte oder Produktlinien

Unterstützung bei der Neupositionierung bestehender Produkte oder Produktlinien